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第818节

 

听着他的渠道模式,孙红军眼前一亮,“妙啊,陆总,这么一对比,诺基亚可就里外不是人,不过我觉得可能还差了一环。”

“你说。”

“谁来打响第一枪呢?”

……

蓉城,太升南路。

可以说每个蓉城人,几乎都有一部来自太升南路的手机,从80年代到现在,这里就是通讯市场一条街,既有街店,也就大卖场。

一家诺基亚零售店里,刘勇气得来回踱步,就在刚刚,收到了公司的电话,在月底结算返点的时候,发现了一笔6000元的罚款。

就因为窜货,被揪了出来。

“我日你仙人巴巴,这日子没法过了!”

正当他在气头上的时候,隔壁神舟零售店的王波走了过来,好奇道:“刘哥,哪个脑壳有饼,惹到你啦?”

刘勇也不想自揭其丑,岔开话题,“你今天怎么有空到我这儿来,平时不忙得很嘛。”

“嘿嘿,今天店里翻修,修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀,说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌,而且提供了免费的装修玻璃,以及陈列的展柜。

“不会吧?神舟这么大方?”

刘勇半信半疑。

“哪还有假!”

王波昂起下巴,得意洋洋。

神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式,也就是把销售体系划分成若干个区域,每一个区域在做出细分,而且是股权捆绑。

每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴,如果经销商、批发商和零售商卖得好,伸手还会以各种形式的奖励,分享集团的好处。

“卧槽,这么好?!”

刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。

“这算个锤子,逻辑比神舟还要好。”

王波问道:“你啷个诺基亚没有咩?”

“我、我……”

刘勇张了张嘴,就在此时,座机响了起来,他撂下王波,急忙接起,询问什么货、什么价格、多少台,诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变,拼的就是谁抢得更快。

“刘哥,你这是闹哪一出啊?”

王波一脸疑惑。

“嗨,老弟,我也不瞒你,这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。

自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量,诺基亚却给他制定的任务量是300万,每个月多出的200万的货,必须想方设法窜货,抛给其他区域和渠道。

“诺基亚就不抓咩?”

王波两眼圆瞪。

“抓呀,这个月就给罚了6000,龟儿子的,今年这个新上任的那个老马,说要罚款要按零售价的3倍处罚,一部手机1万元封顶。”

刘勇满脸怒气,骂骂咧咧。

“沃日,神舟、逻辑都不自己人欺负自己人,诺基亚敢这么欺负咱们?刘哥,这你都能忍下去?要是老子,老子第一个跟他们闹!”

王波一副恨其不争,哀其不幸的样子。

“闹啊,不闹那不是瓜皮!”

刘勇一拍桌子,“去年就闹过一次,全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚,诺基亚就免除了一个季度的罚款。”

借着把手机短信拿到王波的面前,“这不,过几天在星城就会召开协商会,几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢!”

说完的第三天,来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。

来自五湖四海的经销商们,原本都是竞争对手,此时聚集在一起,原因只有一个——

不堪忍受诺基亚的重罚!

刚一入场,经销商操着各种口音,彼此之间,相互打探:“你罚了多少?”

“我这次被罚了4万。”

“4万就知足吧,我被罚了10万!”

“才10万,我都快贷款经销了。”

“特么的,不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧?”

“关键每个月诺基亚制定的任务量都超标,只有100%完成任务量,才能拿到返点,我好不容易完成,到了每个月结算返点的时候,窜货罚款就跟着来了,合着我们把货款和返点打给诺基亚,其实算是交的押金。”

“不让我们窜货,就别压任务量!”

“就是就是!”

“问题还不只是任务量和不许窜货,还有罚款也是乱罚,直接从我们返点里扣除,我们就得到窜货机器串号,看不到机器,也没有发票,都不知道自己罚的错没错。”

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