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第818节

 

保罗雅各布觉得有点道理,竟无言以对。

陆飞咧着嘴说:“保罗,你就这么对自己的基带芯片没有信心吗?不会吧?我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”

“陆,我们是朋友吧?”

保罗雅各布内心松了口气。

“当然,我们当然是朋友!”

陆飞还有后半句话没有说出口。

表的!

表面朋友就是用来背刺的!

保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头,长吁短叹,草草挂断了电话。

“有了巴龙,保罗说话都好听起来了。”

陆飞撇了撇嘴、放下手机。

“哈哈哈。”

孙红军放声大笑:“因为高通不再是我们的唯一选择,就休想拿掐脖子威胁我们,也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片,还有高通税,也该降一降了。”

“谈可以谈,但谈归谈,眼下还是要以团结为主,我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴,“诺基亚现在是个什么情况?有没有对小米、神舟做出回应?”

“没有。”

“没有?”

“除了月初那一波降价,就再也没有其他动静,一直在整顿内部的窜货问题。”

“窜货?!”

陆飞挑了挑眉,倍感意外。

窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。

往往是省与省之间、市与市之间,甚至区与区之间,同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价,或者一边需求多,一边需求少,就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖,相当于违反协议规定的范围,跨区抛售。

但凡区域间存在价差,就一定有窜货。

这问题诺基亚有,逻辑也有。

“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样,诺基亚实行的是返点销售,也就是对完成任务指标的经销商,会有4%到9%的销售额返还,完成不了,货就只能压在自己的所有。”

孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

“这么说,诺基亚经销商不是靠从市场赚钱,而是靠从诺基亚赚返利,或者价保?”

陆飞一下子就抓到了重点。

“没错,每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标,如果这个月不能完成销售目标,就拿不到返点。”

“销售实力弱的经销商到了月底,为了完成任务不得不亏本出货,不想亏本就只能窜货,而且任务压力越大,窜货就越多。”

孙红军掏出烟,给他递了一支。

“呵,这不就是诺基亚销量不好,把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

“可不是嘛。”

孙红军点着火:“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

“老孙,你不觉得这是一个机会吗?”

陆飞眼里闪烁着精光。

孙红军心领神会,“您是不是想借窜货做文章,针对诺基亚的线下销售渠道?”

陆飞点了点头:“你说这些经销商,一边是越来越大的销售指标,逼着他们窜货,一边是越来越严的惩罚措施,不许他们窜货,如果你是诺基亚的经销商,你会有什么感受?”

“当然是怕啊!”

“怕什么?”

“既怕自己丢了经销商资格,毕竟是诺基亚啊,又怕自己完不成指标,拿不到返点。”

“对咯,但怕里还有什么?”

“什么?”

“怒!”

陆飞吐了口烟圈:“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”

孙红军拍手叫好:“我明白了陆总,您是想让经销商揭竿而起,这么一闹,诺基亚全国的销售网络不说瘫痪,至少也是重创。”

“这只是一点,小米走的是互联网营销,但逻辑、神舟不一样,我们要线上线下兼备,特别是神舟,我觉得该把重点放在线下。”

陆飞嘴角扬起一抹坏笑。

oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机,为什么还能火爆大卖?

除了铺天盖地的广告营销,依仗的不就是长期深耕的线下销售网络,还有售后服务吗!

神舟就是要走vivo、oppo的路线,不但要抢诺基亚的市场,还要抢它的经销商。

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