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第194节

 

“晓梦,这皮猴就交给你了,要是他不听话,你只管收拾。”莫会长看样子?也很放心。

吴晓梦笑道:“不讳很乖的,谢谢您,莫会长,那我就先带着小朋友们回去?了。”

两个小朋友兴奋极了,一?路上不停地叽叽喳喳,朵朵问莫不讳有?没有?坐过火车,莫不讳摇头,“我只坐过飞机!”

莫不讳的衣物都装在行李箱中,吴晓梦帮他拉,剩下的一?个背包,莫不讳坚持要自己背,“阿姨,要麻烦你帮我推一?下箱子?!”

箱子?对他来说有?点太大了。

吴晓梦买了自己的票,又给莫不讳买了半价票,带着两个小朋友回了苏城。

一?路上朵朵格外的高兴,不停地跟莫不讳说自己的双胞胎弟妹,“他们可好玩了,你肯定会喜欢他们的。就是有?时候他们会哭,要拿娃娃哄一?哄他们。”

莫不讳是独生子?,一?听有?弟弟妹妹可以一?起玩,他兴奋坏了。

等?吴晓梦带着孩子?回到家,陆韫已经将小床买回来了,已经铺上了干净的床品。

一?到家,朵朵就拉着莫不讳去?认识弟弟妹妹,团团圆圆姐弟俩在院子?里学?走?路呢,看到姐姐都兴奋地朝她跑过来。

吴晓梦让孩子?们先玩着,然?后给肖华打电话,约广告导演拍广告,取景地都已经选好了,就在吴家村。有?种植少?量的冬小麦,七月中旬,正是小麦即将步入成熟的季节。

因为拍摄只有?一?小段,所以预计能一?天拍完。

陆韫跟莫不讳也很熟悉,有?时候吴晓梦没时间,就是陆韫抽时间送朵朵去?上海。

次日,吴晓梦早早地赶去?公司,今天是分销大会,她要在分销大会上动?员分销商们拿货,尽可能地把货铺开。

然?而现在这个情况,起码一?半的经销商们对梦梦食品都没有?信心,很简单,虽然?梦梦食品厂现在的规模跟徐氏差得不多,但梦梦食品现在没有?钱,钱全部用于升级设备了。

吴晓梦刚到公司,肖华就凝重地告诉她,两个股东已经下了最后通牒,要他们一?定要拿出?解决问题的方案来,不能这样坐以待毙,否则他们就要收回投资。

两个月来,投资人给东南食品也施加了很大的压力,他们最开始投钱就是因为看到了梦梦食品的前景,现在钱投进去?了,水花都没打上一?个,东南食品就被徐氏打压得喘不过气来,很有?可能就这么被整死了,又不是一?千两千,整整两百万,焦急也是正产的。

“你告诉他们没有?,我们的反击马上就会开始。”

肖华点了点头。虽然?她说了,但是对方却认为他们只是在敷衍,一?定要他们拿出?实际的行动?来。

“想办法安抚住,我们的计划不能提前泄露,就算对方是投资人也不能说。”

分销商们都非常积极地赶了过来,除了特别远的几个,连东北的总代?李康健都坐飞机赶了过来,他们不是来公费旅游的,多半都是想来看一?看,梦梦食品到底还有?没有?活路,他们到底要怎么选择。

早上十点,吴晓梦准时出?现在了纷闹的会议室,一?共二十个分销商,来了十六个,神?情各异,都想来探探东南食品的虚实。

吴晓梦先是对他们的到来表示了欢迎,接着就说道:“这次邀请大家过来,第一?是想邀请你们参观一?下我们的生产线,第二就是想对大家表示感谢,感谢大家这么久以来对东南食品公司的支持。”

底下有?人坐不住,没耐心听这些客套话,站起来发问:“吴总,你们现在到底要怎么应对徐氏的打压?我一?个月的货,到现在三个月都还没卖完,仓储都是一?大笔成本啊,到现在我不挣钱,反而是亏钱了!”

吴晓梦看了他一?眼,笑道:“当然?,这也是今天会议的主题,稍安勿躁。”

又有?分销商忍不住提出?问题,“吴总,我听说你们已经连续一?个月没有?往外发货了,现在虽然?销量不太好,可还是能卖一?些货的,你们现在是准备怎么处理,生产线都停了吗?”

吴晓梦笑道:“你问得好,这样吧,我们先去?参观生产线,再来为大家做解答。”

她将肖华带进来,将这些分销商们用大巴车拉到工厂。

分销商们倒也没有?拒绝,去?工厂看一?看到底是什么情况,毕竟梦梦食品厂已经连续一?个月没有?发货了,他们手上的货也卖得差不多了。

他们其中有?人开年?会的时候来过,但是这回一?进厂区就发现了不同,处处井井有?条,到处都是安全生产的标语,甚至有?几处宣传食品安全的公示栏,还拉了横幅,宣传安全生产是食品的红线等?等?。

这让分销商们有?些摸不着头脑,接着他们换上了防护服,在吴晓梦的带领下,进入了新厂房,这个厂房非常大,里面?却没有?多少?工人,放眼看去?,偌大的一?个工厂里面?只有?二十几个工人在干活。

他们最开始还以为是工厂销量惨淡裁员导致的,紧接着便发现了不对,这里的机器基本已经实现了半自动?化,很多工序都已经不需要人工,生产的包装也是他们从来没有?见过的,所有?设备同时开工,成品不断地装箱,被搬运走?。

“这些产品我们怎么没有?见过?”

吴晓梦让人取来一?包,新产品主要以浅绿色为主调,让人眼前一?亮,可是上面?的文字logo还是跟以前一?样,让人摸不清梦梦食品到底葫芦里卖的什么药。

“我想你们心里都在想,我们到底要怎么应对徐氏食品的价格战,这就是我们应对的方式,新包装,新理念。这一?个月来,工厂都在昼夜生产,库房里现在已经堆积了快五十万的货,每天都能增长三到四?万。”

李康健看出?吴晓梦的成竹在胸,他十分好奇地翻着新包装,心细地发现了新包装上多了一?个标志,标志底下写着四?个不算熟悉的字——绿色食品。

“五十万的货,分在你们手上,一?个人分到不到两万的货,我们合作不是一?朝一?夕,食品厂跟你们是互为生命带的关系,食品厂现在需要你们尽可能多的去?铺货,能铺多少?铺多少?,作为回报,我也承诺你们,绝不会让你们亏损,如?果你们因此造成了不必要的亏损,食品厂将全额赔付给你们。”

分销商们顿时窃窃私语起来,他们还是不知道到底是怎么回事,依靠铺货就能对抗徐氏吗?

而吴晓梦这个时候绝不能透露半分解决之道,一?旦被人半路截胡,就有?可能功亏一?篑。

她见分销商们摇摆不定,又补充道:“你们中间多数人也跟食品厂同舟共济了几次,我知道这次情况特殊,你们担心也是正常的,食品厂可以跟你们签一?份协议,如?果这次铺货让你们蒙受了损失,食品厂全额赔付。”

都郑重到要签合同了,不少?分销商心里还是偏向了食品厂,这就跟古代?跟着皇帝打江山的开国功臣是一?样的。徐氏那边的分销商不仅分销合同苛刻,还要缴纳保证金,东南食品这边不仅没有?保证金,分销合同也非常的厚道,如?果东南食品在这次硝烟中能胜出?,他们以后的路会更宽阔,而且两万块的货也不多,他们平常一?个月也要拿个三四?万。

他们挣的钱都远远超出?两万块了。可还是有?分销商不愿意冒险,签合同又怎么样呢,万一?梦梦食品厂倒闭了,那他们的钱还不是要不回来。

李康健第一?个表态,“我相信东南食品,也相信吴总,这样吧,吴总,我个人拿十万的货。”

李康健的话不仅让其他分销商吃了一?惊,吴晓梦都很吃惊,“李经理,你可以先拿个五六万的货试一?试。”

李康健笑道:“我相信你,也相信梦梦食品厂不可能就这样轻易地被打倒。”

吴晓梦看着他,笑了笑,“多谢李经理的支持,东南食品必铭记于心。”

李康健可是旺旺食品东南地区的分销,他都这样信任东南食品,也纷纷有?其他的分销商表态,要拿货,五十万的货,几分钟就分完了,犹豫不决的甚至没有?抢到。

而接下来开的会议,就是要和?这些分销商商议怎么去?商超铺货了,因为现在梦梦食品的销售并不太好,新包装产品商超未必肯上。

主要的策略就是给商超让利。这是没有?办法的事,梦梦食品现在毕竟没有?站在主导地位,商超和?这些分销商不一?样,他们在产品的选择上具有?绝对的主动?权。

会议结束,接下来就是刷卡环节,分销商们要进货,都需要先打款。李康健最大手笔,直接填了十万块的支票。

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