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长姐觉醒后[九零] 第153

 

还是不见的好。马兰抱住女儿, 女儿的懂事像是一道光,照亮了她原本暗淡的人生。“妈妈一定让你过上好日子。”马兰是这样许诺的, 自然也是这样做的。这两年她不但买了房子,还给女儿买了很多衣服和书。三四十平的房子里,光是马薇的书,就堆了一墙。这种生活里如果说有什么担忧,那就是马兰有时候会担心元棠把房子收回去。马薇劝她:“元棠姐姐不是说了吗?她大学四年应该不会回来了,咱们先经营着。再说了,就算是元棠姐姐卖房子,咱们跟她买下来不就行了?”马兰也觉得有道理,所以母女两个一直攒着钱,就怕元棠说要卖房时候自己买不起。现在这个时刻来了,马兰激动的声音都在颤抖。“我买的!”元棠毫不意外马兰的干脆,说了个数字,两人没怎么拉扯就成交。元棠看了眼桌子上的台历:“那我下个月回去。”挂了电话,马兰高心的围着桌子转圈。这个小店,就要是她的了!马薇也十分高兴,她好久没见过元棠了,这会儿听妈妈说元棠要回来,她悄悄去准备自己的画作。她现在画画已经拿了好几个全市一等奖了,她到时候要给元棠画一副画,好好谢谢元棠姐姐。三厂的收购还算是顺利,这次元棠挑的不是在沪市的厂子了,她这次选的是一处距离杭州不远的小镇。一家难以为继的小方便面厂倒闭,元棠连带着地皮拿下,花了一百八十万。这个价格让李经理很难受,毕竟就算是在沪市也很少会有这么高价格的厂子。更别提元棠收购的这家厂子的机器更是不值钱。可要说是为了地皮,那为什么不在沪市买呢?他就不信杭州的地皮能比沪市价值更高,前景更好。元棠却觉得十分划得来,她对杭州不是很熟悉,但是这个地方的名字在后来可是很出名的。因为这里会成为一个远近闻名的旅游景点。江南水乡的老式建筑,加上沿河而建的各种民宅。元棠光是看看抖觉得心都静下来了。她这次买下地皮面积大的离谱,几乎是把这个古镇除了民居之外的地皮全部囊括其中。一条河水蜿蜒而过,她的地皮能占到古镇的一半。元棠心想,再过两年,这些地皮就到了该发展的时候了。卖掉地皮只是一笔收入,而做起一个旅游景区,那是源源不断的金母鸡。三厂收购之后,李经理留在当地安排后来的事情,元棠回到二厂,去盯新产品的发售。经过一段时间的试验,现在的跳跳糖和奶片都已经全部做出来了。辣条更是在元棠提出的第一版基础上做了好几种改良。一两毛的辣片元棠也制作了出来,跳跳糖稍微贵一点,奶片则是卖五毛钱一板。原来的几种果味汽水元棠也做了改良,主要是在包装上,焕然一新的零食跟着来来往往的车辆进入了各个经销商的手中。元棠特意选在孩子们放学的时候去校门口蹲守。孩子们现在对于干脆面的热情还没有消退,大概是八十一张妖精卡太难集齐,学生们对此总是抱有极大的热情。“我拿到一张小钻风!”“我多了一张蜘蛛精,你们谁跟我换啊!”“啊啊啊啊,我抽到玉兔精了!”……嘈杂之中,也有少数小孩子看见了新来的零食。元棠在售卖零食的时候,给经销商发了很多宣传海报,如今宣传海报就贴在小卖部的墙上,格外显眼。“跳跳糖——可以在嘴里跳舞的糖!”“嚼着吃的牛奶。”“辣条,辣片,辣肉块!”小孩子们首先被吸引的就是跳跳糖。可以在嘴里跳舞的糖?光是想想就觉得十分得离谱,怎么会有这样的糖呢?小卖部老板拿到货时候也不信,自己拆了一包放嘴里,那噼噼啪啪在嘴里乱动的糖,给他一种从未给体验过的触感。因此在孩子们问他是不是真的会跳舞时候,他含着笑表示是真的。“一包三毛,你们可以试试。”

几个小孩实在按捺不住好奇心,三毛也不贵,最后还是买了。一人嘴里含上一小堆,很快就觉得腮帮子都在随着糖粒的跳动而震颤。“居然真的会跳舞!”说话的小孩刚喊完这一句就合上嘴巴,生怕嘴里的糖再趁着他说话时候跳出来。这一嗓子吸引了不少人,刚才还观望的小孩不信邪,也拍出三毛钱要一袋。平心而论,糖就是糖,口感就是那样子,你要说有什么惊为天人的口感那是骗人。但这种噼里啪啦的跳跳糖,到底还是俘获了孩子们。这糖别说好不好吃,关键是好玩啊!一个个排队买了糖,也有孩子买了奶片和辣条尝鲜。买了辣条的小孩很快斯哈斯哈,却又掏出一毛钱再要一张辣片。辣的鼻涕都往下流了,还十分过瘾。奶片就显得乏善可陈了,本来就不便宜,吃了还不好玩,是销量最差的一种。元棠如实的记录下自己看到的销售比例,准备回去之后把奶片的销售渠道调整一下。“看来小学门口还是销不动啊。”元棠想,这种奶片给孩子买,多数都会不太愿意,毕竟零花钱有限,花在干脆面和辣条上,显然更符合孩子们的性格。奶片她可以铺在超市和代销点。她没有选择一枚奶片等于一杯奶,但是她选的是一板奶片等于一杯奶。数量变化了,但内核基本一致。厂子里测试过,一板奶片的蛋白质含量,跟一杯一百五十毫升的牛奶几乎等同。这也不算虚假宣传了。随着元棠这边的记录,其他被分派出去的员工也反馈了数据。跟元棠估计的差不多,辣条和跳跳糖都很好卖,奶片则是在居民区销售更好。元棠很快调整了策略。二厂的几个产品推出之后效果稳定,元棠很满意汪琴在其中起到的作用。汪琴也因此被提拔成为副厂长,全权负责二厂的日常管理。一厂这边,元棠把郑小芸给提起来,做了副厂长。三厂则是选了吴阳。吴阳是李经理手下的人,去年元棠把人招进公司,那一批人最后只留下了三个,吴阳就是其中之一。元棠觉得吴阳踏实肯干,就把三厂的生产任务交给他。三厂一开,一厂的出货压力瞬间小了很多,最起码不再像以前那样总是三班倒,工人们连个吃饭的功夫都要挤时间的样子。三厂一上马,李经理就开始催促四厂。元棠两手一摊,买下三厂基本就把她的流动资金花完了,现在她的资金已经缩到了二三十万。李经理提起自己在银行那边问过,一厂和二厂抵押,能贷出至少五百万。元棠挥挥手:“暂时先维持着关系,等到需要用的时候再说。”她觉得四厂还不用那么着急,对于她来说,现在最紧要的是把手里几个厂子给维持好。李经理没有深劝,结果这天他突然给元棠打了个电话,语气里是万分的紧急。“刚刚,港生那边有消息过来,说他们的干脆面本周上市!”元棠召集了三个厂子的副厂长和车间主任,李经理也赶到办公室,一群人坐在那里面面相觑。港生是从香港过来的品牌,自从九一年进入内地市场,基本上一直都是方便面产业的领军企业。如今港生传来这样的消息,对于咔咔香来说无疑是一种毁灭性的打击。李经理苦笑道:“港生这次据说是拿出了上千万来塑造品牌,卡牌据说在保密,现在也不知道到底是什么卡面。”大家都在沉默,郑小芸更是面如金纸。别人离了这里还有出路,她离开这里,还有什么出路呢?元棠没有做声,一直翻阅着李经理准备好的资料。港生这次的来势汹汹并非是毫无预兆,因为在去年,港生已经做到了毫无争议的第一。国内的方便面品牌在经过几年外资的厮杀,现在还留着的纯国产品牌已经不多了,而港资和外资中,厮杀到最后的港生固然是赢家,但这一路的投入也不可谓不多。光是黄金档的广告,港生就敢买二十多个省级电视台。连带着央台几个电视台也有港生方便面的身影。港生用自己充足的现金流和品牌营销干掉了多数对手,现在他们盯上了干脆面这一市场。元棠放下手里的材料,所有人都等着她发话。元棠手指敲了敲桌面:“还没开始呢,没到输的时候。”她到底也在沪市经营了一年,港生刚起步,她就不信自己就连挣扎一下都做不到就直接举手投降。“港生刚起步,现在放出消息,后续肯定会有一连串的销售手段出来。咱们之前用过的抽奖,头几批拉高中奖率,甚至开比赛,这些手段都有可能被复制过去用。”李经理紧皱眉头,问题就在这里。港生可以用这样的手段,但是自家已经用过一遍了,难道现在还要再来一次?元棠眸光一闪:“当然不能了。”

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