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第1069章

 

“因为先发优势!”赵耀的父亲说道“在商场上有两种优势,一种叫做先发优势,一种叫做后发优势。”

“先发优势的好处在于能够提前一步占领市场,等到所有人都涌入的时候,他们已经占领最重要的一部分资源了!”

“而后发优势则是最后入场,他们可以站在一旁观看那些先发者们的竞争,观看整个行业暴露出来的各种问题,然后不断的完善自己的产品和计划。”

“等到那些先一步进入市场的人竞争的你死我活,各种资源消耗的七七八八的时候,后发者在带着已经准备非常完美的产品和资源进场,就可以瞬间冲垮很多精疲力尽的对手,后来居上。”

“爸,你这说的不是废话吗?先发后发都被你给说全了!”赵耀翻了个白眼道。

“错,先发者和后发者并不是所有人,先发者指的是最早进入市场的一两个人,而后发者指的是最晚进入市场的一两个人,这两种人可能只占所有竞争者中的1%~5%左右,剩下的95%那都是在中间入场的,不前不后,必死无疑的家伙!”赵耀的父亲淡淡的说道,而赵耀听得不由的点点头。

“再说这先发者和后发者,你肯定是当不了后发者,首先时间上不允许,你已经站在了时间的最前位置,没有必要等上几年的时间当个后发者。”

“其次就是后发者想要获胜,那就必须要携带庞大的资源才行。因为后发者想要凭借后发优势冲垮市场,那就必须携带着滚滚的洪流,也就是极为庞大的各种资源,直接将那些中间人辛辛苦苦占领的市场给全部冲刷掉。”

“简单一点说,后发者需要很多的钱,所以后发者往往是那些大型企业来干的。”

“与之相反,先发者非常的适合穷人,不需要很多的资源,甚至单枪匹马一个人就行了。因为整个市场都是空的,他没有竞争对手,不需要进行任何激烈的搏杀,以一己之力就可以占领市场。”

“你放到现实中的商业战争来看,每当一个全新的市场被开辟出来的时候,最先冲进去的肯定都是那些个只有少量资源的个人创业者。”

“就像当初的网络行业一样,最先冲进网络这个行业的是老马哥这样的老师,小马哥这样的学生,还有一大批的身上只有几万甚至几千块,就开始准备创业的人。”

“而这些人也确实在最初的时候占领了市场,凭借一身本事打下了偌大的江山。”

“而接下来,就是那些拥有雄厚实力的后发者,在看清楚整个市场的变化与规律之后入场了。比如带着江南集团的黄鹤,带着几十亿美元的软银资本,港港的首富盈科电讯等等,这些拥有庞大势力的后发者入场,然后把先发者给干的七零八碎!”老爸幽幽的说道。

【ps:其实更加合适的比喻应该是网络游戏行业,先入局的先发者是石器时代,热血传奇,梦幻西游。后入局的后发者是携带庞大资源和流量的腾讯。其中诸如盛大这样的先发者被干掉,而网易这样的先发者活了下来,最终和腾讯这样的后发者形成了两强鼎立的格局】

“老爸,那照你这么说,我就应该当后发者才对呀,毕竟赢的是黄老板!”赵耀笑嘻嘻的说道。

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