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第2384章

 

反正现在生产主机的门槛简直低的离谱,不要给自家的主机定好配置,然后直接在联盟的官网平台上进行采购就行了,自家只需要负责一个整机组装以及售后服务就行了,几乎没有任何的技术门槛,这自然就吸引了一大批的入局者。

于是幻想电脑一觉醒来就惊恐的发现,原来被自己一家独霸的市场上,突然就冒出了上百家竞争者出来,全都盯着机构和企业采购这块肥肉,这谁遭得住呀!

市场大势

其实在最初的时候,阳远还是觉得问题不大的,虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%,但以幻想电脑的能力,想要干掉这些竞争者还是很简单的。

而等到大部分竞争者消失之后,己方再想办法来拉高利润就是了。

“这样,未来针对所有机构和企业的订单,我们的报价都维持在总成本的110%左右,彻底用价格优势干掉所有的竞争对手!”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。

大企业用自身庞大的资金储备,以及价格的承受能力,用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者,之后再彻底占领整个市场。

这是无数大企业争夺市场的不二法门,这套策略听上去非常地老套,但效果却极为出色,不知道有多少小商家,就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。

可问题是,当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候,却发现自己的价格居然还他妈的是所有标书里面最高的。

那些新进入这个行业的竞争者,远远比幻想电脑想象的要狠,幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。

可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右,而有些企业甚至把利润空间变成了0%,直接照着采购的成本价来报价,同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。

最狠的竞争者,报价甚至都直接低于了采购价了,贴钱也要进入这个市场。

这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了,这就导致在短短的一两个月时间内,幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场,大量的订单被那些竞争企业给拿走了。

毕竟现在管的严,除非有非常明确的理由,否则竞标环节就只能选价格最低的标书。

当然了,如果你虚报低价,最后无法交付,或者交付出质量极为糟糕的产品,那企业是有权直接拒绝支付费用,甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。

所以那些拿低价抢到标书的企业,要么就是有其他门路能够把钱赚回来,要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。

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