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第66节

 

这种时候就需要有个能接话茬的出面。

文禾作为三部相对脸熟的女同事,在汪总的示意下笑着说:“我们汪总讲过的,等下散会就请大家喝下午茶,下次有大动作了,再请大家吃个饭。”

大会上都还算给面子,有人马上说:“不错啊,那等你们奶茶,我们喝完再出门。”

还有人举手点单:“文禾啊,你上次那个老盐黄皮水不要叫了,我今天有个标要投,见不得黄的东西,不吉利!”

“行,那我多叫几杯喜茶,还有泰式奶茶,先庆祝。”文禾微微笑着,收下善意,也消化掉不服气和阴阳怪气。

结束这个话题后再次进入正常流程,到讲终端客户时忽然又有人报了一件事,说粤东那边有一间私立医院连续两次流标,后来被同行说是e康的人故意搅局,因此说要拉黑e康。

不是多大的医院,但跟规模没关系,这种事放在月会说就变成了一件台面上的事,从上到下都知道,也都要问一问。

文禾心里咯噔一声,张尔珍已经在问:“什么叫e康的人故意搅局,谁经手的这个医院?”

那人朝三部这边看了一眼,张吉安立马忐忑地想说话,文禾把他压下,定定神,抬头说:“是我这边的。”

张尔珍看了看她,没说话,但望向周鸣初。

周鸣初本来在翻资料,笔一顿,抬头扫过来。

文禾对他足够熟悉,熟悉到一个眼神就猜到他不爽,也能猜他情绪到了哪里;而他对她和气得太久,久到她都忘了,原来他较起真来,目光可以这么有穿透力。

于是她恍然想起,他确实提醒过她,不要冲标。

【??作者有话说】

周六见

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? 走开

◎再犟◎

【chapter 48】

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气氛说不出的怪, 三部刚被夸完就被告了一状,所有人看着他们,幸灾乐祸的不在少数。

周鸣初把目光从文禾脸上调开,望向汇报的人:“具体什么情况, 说清楚。 ”

“好的。”那人继续, 说三部因为冲标没中所以故意搅局:“那边的采购说我们的人不尊重他们工作, 直接放话,说以后e康不用去投他们的标, 别浪费封标书的那点钱。”

听完, 不知是谁嗤地笑了一声,怪里怪气地说:“冲标冲习惯了吧, 便宜要有这么好捡,全部人都不用出去跑客户了, 就在家等着天上掉单子。”

文禾看了眼,是胡芳。

但她原本不安, 听完这几个人讲话却反而也想笑, 不知道的还以为她干了什么了不起的事, 以为她把那家医院上上下下都得罪光了。

文禾整理思绪, 看着那位道听途说的同事:“我确实冲标了, 但我第一次冲这个标是因为他们内定单位的负责人醉驾进去了,我比较过所有的投标单位, 我们价格最低, 参数也匹配,这种情况下换你, 你冲不冲?”

那人噎了下, 立马问:“那你冲标没中, 第二次又为什么要报名, 还去搅局,搞得人家流标?”

文禾一字一顿地说:“这个标,我原本可以中。”

她冲这个标自认没有损坏任何人的利益,价格低是因为在新品导入期,本身有这个优势,不是她故意降价去冲,但他们加班加点忙一通后,那边采购却随便找了理由,强制流标。

既不尊重人,也让他们白忙一场。

至于第二次流标,文禾说:“我也不清楚原因?我们第一轮评标就被毙掉了,因为那个参数不小心写错了没对上,凑巧了吧,另一家忽然说要撤销申请,这个标就流掉了?”

对方笑:“哪有那么多凑巧和不小心,要求的有效投标单位要三家,你一家填错参数另一家直接撤销申请,不就是串通好了?”他慢悠悠道:“大区经理都说了,你就是记恨人家不让你做,所以你要砸盘,谁也别想做。”

文禾反问:“怎么去串通同行,又什么叫砸盘,我不太懂,你先解释一下?”

那人被她问得有点恼火:“我只是讲这个过程,就事论事,你态度这么冲干什么?”

文禾平静地望着他,会议室其他人则神色各异。

她动的手脚,有经验的销售都心知肚明,但她嘴上不认,其他人也就当不知道,咳嗽的咳嗽摸脸的摸脸,看这事到底能不能糊弄过去。

会议室里动静多了,张尔珍思索道:“既然大区经理知道,那回头找大区问问,看具体是什么情况。”

不在会议上追究就好,只是文禾心头刚一松,就听见周鸣初的声音。

他问:“你来销售多久了?”

文禾一口气再次提起来,低声说:“两年。”

周鸣初看着她:“两年,不是新人还这么吃不得亏,是打算以后吃个大亏?”又问:“还是你觉得自己做了两年的销售,已经到了能控标的境界?”

他一开口,会议室内再次寂静,文禾也被他说得坐直,微微低头,用力握着手里的笔。

到这种程度,汪总不得不出来护着底下人。

他解释说自己知道这件事情:“她们当时熬了很久,还找了那边的科主任,询标的时候说什么都配合了,确实是那边做得太过……那个采购估计是自己交不了差才这么说。”

对这间医院汪总也有些了解,归根结底还是医院内斗,各方利益没划清楚,也猜那个采购大概要被换掉。他沉吟道:“至于地区那边的影响,我晚点找找大区经理。”

可即便这样,周鸣初也并没有多给汪总面子。

他继续盯着这件事:“所有做过的和准备这么做的都听好,有些事想到不一定是聪明,但不顾后果的肯定是自作聪明,不管冲标还是砸盘。运气后面全是风险,今天你不把公司声誉当回事,明天就有人不把你的利益当回事。”说完转头看章茹:“这件事扣到她客诉的指标里。”

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